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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/
La technique BATNA BATNA est une méthode de négociation commerciale. En français, cet acronyme est dit MESORE ou meilleure solution rechange ou de repli. Créée par Roger Fisher et William Ury, cette technique est utilisée dans plusieurs circonstances, notamment lors d’une augmentation de salaire ou d’une négociation de vente.
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Dans ce cas, gardez toujours à l’esprit qu’un closing doit être gagnant/gagnant. Alors, vous devez bien y réfléchir avant de signer un contrat, respectez votre position et vos délais. En outre, restez toujours crédible, quelle que soit la circonstance. Si votre interlocuteur vous demande du temps, fixez un nouveau rendez-vous.